Cómo la AWP de Goibibo mejoró las conversiones en un 60%

Salvar la diferencia entre las experiencias web y en iOS/Android para deleitar a los usuarios

Saurabh Rajpal
Saurabh Rajpal

Goibibo es el portal de reserva de viajes en línea líder en la India. Goibibo compiló una app web progresiva confiable y con todas las funciones que coincidió con las capacidades de sus apps para iOS y Android, logró un aumento del 60% en las conversiones (en comparación con su flujo web anterior).

El 60%

Aumento en las conversiones

El 20%

de aumento de usuarios que acceden a sus cuentas

Destacar la oportunidad

En su recorrido por mejorar la experiencia del usuario, Goibibo observó algunas tendencias:

la AWP de Goibibo.
  • Con los usuarios que ya habían cambiado o rápidamente a los dispositivos móviles, su estrategia inicial hacia la Web móvil era compilar una aplicación ligera y funcional. Funcionó, ya que las conversiones de búsqueda a la página se igualaron en la Web y en iOS/Android, pero las apps para iOS y Android ganaron en todos los pasos posteriores del embudo de conversión.

  • Se produjeron abandonos significativos en la etapa de pago de la AWP en comparación con sus apps para iOS/Android. Fue entonces cuando decidieron invertir en su AWP con el objetivo de permitir que los usuarios experimentaran la misma UX en ella que en sus apps para iOS/Android.

  • También notaron que casi el 20% de sus usuarios iniciaban una sesión en la Web y generaban conversiones en la app. Esto reiteró su creencia de que una parte de los usuarios no se aprovechará sin una AWP alineada y una estrategia de app para iOS/Android.

Las herramientas que usaron

API de Contact Picker

Casi el 15% de los usuarios que acceden a su cuenta en Goibibo hacen reservas para familiares o amigos en la Web móvil. Goibibo usó la API de Contact Picker para permitir que los usuarios de AWP completaran formularios en nombre de otras personas sin complicaciones.

Impacto: el 20% de los usuarios eligieron la experiencia sin inconvenientes de Goibibo.

WebOTP

Dado que la autenticación segura es un gran desafío en India, Goibibo usó la API de WebOTP (One-Time Password) para reducir las dificultades de acceso en su AWP.

Impacto: Aumento del 20% en los usuarios que accedieron desde la Web móvil y del 25% en los reintentos de llamadas a la API con OTP durante el registro.

API de Web Share

Con el objetivo de reducir la brecha entre sus experiencias en la Web y en iOS/Android, Goibibo adoptó la API de Web Share para facilitar el uso compartido de vínculos, texto o archivos en torno a los detalles de los hoteles, la disponibilidad de trenes, etcétera.

Impacto: Un 5% de las sesiones nuevas provinieron de la API de Web Share.

Notificaciones push

Goibibo usó notificaciones push web para resegmentar a los usuarios que rebotaron con actualizaciones relevantes, como alertas de tarifas de vuelos y otro contenido personalizado.

Impacto: Los usuarios redestinados generaron una conversión 4 veces mayor en comparación con la base de usuarios normal.

Cómo las nuevas funciones web mejoraron el embudo de Goibibo

1. Web Share mejoró el porcentaje de usuarios recurrentes 2. El selector de contactos mejoró la experiencia del usuario, lo que facilita la reserva de 3 invitados. WebOTP redujo la fricción durante las transacciones, lo que dio como resultado menos tiempo empleado en la pantalla de OTP y menos reintentos de llamadas a la API 4. Las notificaciones push mejoraron las conversiones de los usuarios redestinados

Resultados generales de la empresa

  • Las iteraciones a las interfaces de las AWP generaron un aumento del 60% en el porcentaje de conversiones (en comparación con el flujo web móvil anterior) y cautivaron a los usuarios.
  • Las nuevas capacidades web mejoraron la UX y generaron un aumento del 20% en el acceso de usuarios (que generan 6 veces más conversiones).

Siempre nos esforzamos para que el usuario tenga una experiencia fluida y, a su vez, mejores porcentajes de conversiones. Observamos una mejora en la participación de los usuarios y mejores porcentajes de conversiones en las AWP que en el flujo web móvil original. Por lo tanto, invertir en la AWP es fundamental para nuestro éxito. De lo contrario, nos habría costado una fortuna.

Rithish Saralaya, vicepresidente de Ingeniería, Goibibo

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